Glòria Martí: «El comprador és qui necessita representació; les immobiliàries tradicionals estan enfocades a vendre»

Adquirir un habitatge és una de les decisions econòmiques més transcendents de la vida, però l’escassetat d’oferta i la complexitat documental sovint converteixen el procés en una cursa d’obstacles. Per donar resposta a aquesta situació, la figura del personal shopper immobiliari guanya cada vegada més presència a les comarques gironines. Així ho ha explicat Glòria Martí, professional amb més de deu anys d’experiència al sector residencial de Girona i la Costa Brava, en una entrevista al programa Punt de trobada de Girona FM.

A diferència de les agències immobiliàries tradicionals, aquest perfil professional treballa de manera exclusiva per a la part compradora, i s’encarrega de la recerca exhaustiva, la negociació i la revisió tècnica i jurídica de la propietat.

«Jo creia que el que necessitava representació era el comprador. Volia encarar la feina cap a un servei i no pas cap a una venda pura», ha assenyalat Martí durant la conversa.

Seguretat tècnica i jurídica abans de signar

Segons ha exposat l’experta, el mercat actual es caracteritza per una forta pressió compradora que sovint empeny a prendre decisions impulsives i altament emocionals davant el temor de perdre l’oportunitat. Per evitar sorpreses posteriors desagradables, Martí defensa la necessitat d’aturar el ritme per fer les comprovacions escaients abans de comprometre fons econòmics.

Durant el procediment habitual d’un personal shopper, es desenvolupen diverses fases clau per protegir l’adquirent:

• Definició precisa de necessitats: anàlisi realista del pressupost, l’estil de vida i les expectatives reals del client respecte a l’oferta existent.

• Inspecció tècnica detallada: revisió d’un arquitecte per avaluar possibles patologies estructurals, presència d’amiant, aluminosi o l’estat de les instal·lacions.

• Auditoria documental: comprovació de la situació urbanística, de les càrregues al Registre de la Propietat i de les actes de la comunitat d’almenys tres anys enrere.

• Negociació i contracte d’arres: fixació d’una oferta basada en informes objectius i blindatge jurídic mitjançant clàusules protectores.

Fixar clàusules protectores a les arres

Martí ha insistit que és fonamental condicionar la signatura del contracte d’arres a la verificació completa de tota la documentació i de l’estat real de l’immoble. A més, ha detallat que el cost del servei sol rondar una tarifa fixa d’uns 15.000 euros més IVA, que inclou tant la inspecció tècnica com l’assessorament legal, i s’allunya així del model clàssic de comissions percentuals sobre la transacció.

Escolta l’episodi complet