Els ‘xollos’ immobiliaris, mite o realitat? Els riscos de voler comprar per sota del preu de mercat

Escolta l'episodi complet

El mercat immobiliari continua sent un dels grans temes de debat, especialment en un context de preus a l’alça i forta competència entre compradors. Però existeixen realment els anomenats ‘xollos’ en l’habitatge? Segons explica la personal shopper immobiliari Glòria Martí, la resposta és clara: per al comprador habitual que busca un pis per viure-hi, «no és l’escenari més habitual».

Comprar barat no sempre vol dir comprar bé

Martí diferencia clarament entre dos perfils. D’una banda, els inversors professionals, que operen en subhastes o en immobles amb situacions complexes. De l’altra, el comprador particular, que vol un habitatge per viure-hi. «Aquest segon perfil no acostuma a moure’s en dinàmiques de compra de pisos ocupats o amb problemàtiques legals», assenyala.

En aquest context, alerta d’una idea molt arrelada: la creença que sempre s’ha de negociar fortament el preu a la baixa. «Tenim un preu al cap que no sempre coincideix amb el preu real de mercat», explica, i això pot portar a perdre oportunitats reals.

El perill de la negociació excessiva

Un dels errors més habituals, segons l’experta, és voler forçar una rebaixa quan el preu ja està ajustat. «Ens trobem en un mercat molt competitiu, on el venedor té força i els immobles ben valorats volen ràpid», afirma. Això fa que molts compradors, tot i tenir finançament i documentació a punt, es bloquegin esperant una rebaixa que no arriba.

Martí posa com a exemple una parella jove que va perdre la casa que volia després de fer una oferta massa baixa, malgrat tenir informes tècnics i un estudi de mercat favorable. «Van anar molt per sota del preu recomanat i una altra persona va comprar l’habitatge al preu just de mercat», explica.

La pressa, un altre enemic del comprador

La conseqüència d’aquestes pèrdues, sovint, és la pressa posterior. «Quan perds un pis que vols, entres en una dinàmica d’urgència i acabes comprant un altre immoble més car», apunta Martí. Per això insisteix que «ni la pressa ni l’obsessió pel xollo són bones conselleres».

Preus inflats i ajustos reals

L’experta també reconeix que alguns venedors publiquen preus per sobre del valor real, fet que acaba generant confusió. «Un pis pot estar mesos anunciat a un preu inflat i després anar baixant, però això no és un xollo: és un ajust al preu real de mercat», remarca.

Aquí apareix un altre dilema per al comprador: refiar-se de l’agent immobiliari que representa el venedor. «L’agent treballa per al propietari, no pel comprador», recorda Martí, advertint que visitar desenes de pisos sense criteri pot acabar generant cansament i desorientació.

Consell final: criteri, temps i assessorament

La conclusió és clara: «Comprar bé no és comprar barat, sinó pagar el preu just per allò que realment necessites». Martí recomana prendre decisions fermes però meditades, no deixar-se portar per l’eufòria ni per la por, i comptar amb assessorament professional.

«Com amb les rebaixes, un preu atractiu pot fer-te comprar alguna cosa que no encaixa amb el que busques. Amb un habitatge, aquest error és molt més greu», conclou.