Per què cauen les empreses? Els 3 errors que es repeteixen més: mercat, caixa i equip
David Martí de la Catalunya Business School analitza a Girona FM els factors crítics que provoquen el tancament de les startups i pimes
L'actualitat econòmica a les comarques gironines posa el focus en la supervivència del teixit empresarial. En una nova col·laboració de la Catalunya Business School al programa 'Els 4 Rius' de Girona FM, l'expert David Martí ha desgranat els motius principals que condueixen al fracàs de les empreses, especialment en l'àmbit de les startups, tot i que són aplicables a qualsevol tipus de negoci. Segons Martí, el tancament d'una empresa mai és producte d'un sol factor, sinó d'una combinació de deficiències estructurals i estratègiques.
1. Un producte que el mercat no necessita
Segons les dades exposades, el 42% dels tancaments es produeixen perquè el producte o servei llançat no té demanda real. Martí ha subratllat la importància de no centrar-se exclusivament en la millora tècnica del producte sense escoltar l'usuari final:
"Encara estem molt centrats en pensar que si fem un bon producte, allò es vendrà perquè és bo. És absurd pensar una proposta de valor que no tingui un usuari o client potencial directe i claríssim."
2. La manca de tresoreria i marge
El segon motiu més comú, present en la pràctica totalitat de les empreses que fan fallida, és quedar-se sense diners. L'expert ha diferenciat entre els desajustos temporals de cobraments i la manca estructural de marge de benefici. El problema real apareix quan el cost d'adquisició d'un client és superior al rendiment que genera, cosa que acaba exhaurint la caixa de l'entitat. Recomana, com a escenari ideal, disposar de 12 mesos de vida coberts per poder reaccionar davant imprevistos.
3. Equips descompensats i dissonàncies internes
Finalment, el factor humà representa el 23% dels fracassos. Martí ha explicat que sovint es creen empreses amb amics o coneguts sense valorar si els perfils són complementaris.
"Una empresa, per bona que sigui la idea, si l'equip no funciona no tindrà mai èxit."
D'altres factors analitzats inclouen la competència, una mala localització geogràfica o l'arribada d'un producte fora de temps, ja sigui per ser massa avançat per a la maduresa del mercat o per arribar quan la necessitat ja ha estat coberta per tercers.
